クレジットカードでの分割払いへ対応されている歯科クリニック様は多いと思いますが、そうしたクレジットカード以外にもデンタルローンという支払い方法が注目されております。
今回はデンタルローンについてメリットやデメリットなどをまとめてみました。
よろしければぜひご覧くださいませ。
デンタルローンとは？
まずはじめにデンタルローンについて。
デンタルローンとは、
歯科クリニックで取り扱われる自費治療
・インプラント
・歯列矯正
・入れ歯作製
・ホワイトニング
といった保険外の診療を対象としたローンとなります。
デンタルローンは歯科クリニックに限定されたローンサービスとなり、ご利用される患者様は信販会社と契約をしてインプラント等の自費治療の治療費を支払う形となります。
デンタルローンの金利は2.5～8％程度
デンタルローンの金利はそれぞれの歯科クリニックが利用される信販会社や銀行によって異なります。
金利相場としては、2.5%～8％程度とされております。
フリーローンやカードローンよりも低金利
デンタルローンは歯科クリニックでの自費治療に限定されたローンとなりますが、フリーローンやカードローンの場合はそうした用途が限定されていないローンといった違いがございます。
用途が限定されていないフリーローンの場合は3%〜15%、カードローンの場合は4.5%〜18%が金利相場となる為、自費治療と用途は限定されておりますが、金利は低く利用できる点が注目されております。
支払い回数は6〜84回から選択可能
デンタルローンの返済は、一般的には半年以上の6回〜84回から支払い回数を選ぶことが可能です。
また、銀行が取り扱うデンタルローンの場合は最長15年といった長期でのローン支払いも可能なケースがございます。
金利負担を歯科医院がするケースもあり
デンタルローンの金利は2.5～8％程度と挙げましたが、こちらの金利分を歯科クリニックが負担をするケースもございます。
自費治療の場合は利益率も高い為、
金利分を負担することで無利息でのインプラント治療といったメリットをもたせた営業をされる歯科クリニック様もございます。
『自費治療は高い』デンタルローンは背中を押すサービスに
一昔前に流行ったキラーワードである
『芸能人は歯が命』
現在、歯への意識はより高くなっているかと思います。
ホワイトニングサロンは全国に急増しておりますし、インプラントをメインに扱う歯科クリニック様も非常に増えております。
その為、多くの方がインプラントやホワイトニング、歯列矯正といった審美歯科への興味をもっております。
…ただ、受けたい気持ちや興味はあるものの、ネックとなってしまう点がその高額な治療費となります。
クレジットカードで分割払いにするにも、実質年利で12%〜15%といった非常に高い金利が発生してしまう為、高額な自費治療には二の足を踏む患者様は非常に多いです。
そうした大きなネックをデンタルローンは切れる可能性をもっております。
金利負担も通常のクレジットカードよりもケースによっては半分以上も低く、また、歯科クリニック様の戦略によっては金利分を負担して実質金利無料でのインプラント治療などを推すことも可能です。
良いものと多くの方が感じている中、唯一の大きなネックが高額な治療費という自費治療。
デンタルローンはその使い方によっては、患者様の背中を押すことができるメリットのあるサービスであり、自費治療の成約率が高まることで歯科クリニック側にも、クレジットカード等よりも低金利で利用できる為、患者様にも双方にとってメリットがあるローンサービスといえます。
デンタルローンのデメリットは？
一般的にクレジットカードでの支払いの場合は、医院側にも手数料が発生します。
ただ、デンタルローンではそうした手数料の発生は医院側にはない為、この点も大きなメリットとなります。
では、なにかデメリットはあるのでしょうか。
この点は、特に医院側にデメリットとなる点はないと言えるかと思います。
例えば、医院が独自で行う分割払いの場合は、当然ながら未払いのリスクが生まれます。
また、現金一括の場合は、その現金を用意できる方のみが潜在客となる為、パイが非常に限られてしまいます。
そして、クレジットカードでの支払いの場合は、病院側にも手数料が発生してしまう形となります。
こうしたそれぞれの支払い方法にはデメリットがついてきますが、デンタルローンの場合は信販会社
や銀行から支払われる為、未払いのリスクはなく、また、クレジットカード等よりも低金利な為、潜在客のパイはグッと増える為、メリットしかないといったサービスであるといえます。
まとめ
今回は自費治療を進める為の歯科クリニックの強い見方
『デンタルローン』
をご紹介させていただきました。
カイミーではこうした自費治療を扱うクリニック様の開業や物件探し、クリニック運営のノウハウなど様々な情報提供・コンサルティングをおこなっております。
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